購買木屑顆粒機(jī)的客戶有很多,有滿懷信心的、踏踏實(shí)實(shí)的、關(guān)注質(zhì)量的、關(guān)注實(shí)力的、就想要便宜貨的等等。今天我想把聽到、看到的講給大家聽聽,沒有別的目的,就是希望顆粒機(jī)這個(gè)行業(yè)越來越好,選擇木屑顆粒機(jī)項(xiàng)目的朋友都能找到靠譜的廠家,購買到適合自己的顆粒機(jī)生產(chǎn)線設(shè)備。
大家想買顆粒機(jī),無外乎是掙錢,那考察購買木屑顆粒機(jī),到底要看什么?
1、選顆粒機(jī)就是選合作伙伴的實(shí)力
首先看顆粒機(jī)廠家的工廠規(guī)模和生產(chǎn)方面的投入。
有客戶跟我分享過他曾經(jīng)考察時(shí)的“囧途”:兩人同行,前去約好的生產(chǎn)工廠考察,可誰知居然導(dǎo)航到了村的耕地里,周圍荒無人煙,后來廠方老板自己開面包車接他倆換乘,又走了十幾分鐘才到他們的“工廠”,農(nóng)村大院改造的車間棚里,各種散落的配件堆放在地,五六個(gè)工人在組裝產(chǎn)品,老板一人負(fù)責(zé)接待客戶、銷售、發(fā)貨、售后等工作。
向上述案例中的小作坊式工廠在這個(gè)行業(yè)中數(shù)量還是很多的,規(guī)模小,投資不大,自身生存環(huán)境差,又談何保證產(chǎn)品質(zhì)量和相關(guān)的服務(wù)?
靠譜的顆粒機(jī)廠家,擁有自己的焊接車間、組裝車間和展廳等,有嚴(yán)格的質(zhì)量管控和質(zhì)檢體系。
2、看企業(yè)的經(jīng)營模式
看廠家車間里各項(xiàng)人員是否齊全(包括生產(chǎn)、質(zhì)檢和發(fā)貨等)、看公司有沒有生產(chǎn)管理流程和制度。
3、看顆粒機(jī)廠家的營銷投入
現(xiàn)在已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的年代了,沒有品牌意識的廠家在終端銷售、打造口碑這塊是很吃虧的;沒有足夠營銷費(fèi)用、營銷方法的廠家,在競爭紅海中很難脫穎而出,而且營銷的方式能看出企業(yè)的營銷方向,看出企業(yè)的長遠(yuǎn)眼光,要跟隨現(xiàn)在的營銷模式。
拿出你的手機(jī),所有了解的搜索渠道(如百度、搜狗、360等)、線上渠道(淘寶、阿里巴巴等)去搜索顆粒機(jī)廠家公司名,模擬一個(gè)用戶在購買時(shí)需要了解信息的場景。廠家的信息曝光量、品牌宣傳能力、畫面設(shè)計(jì)能力一看便知!
如搜索“山東金格瑞”或者“山東金格瑞機(jī)械有限公司”,一看便知這個(gè)廠家的營銷渠道。
4、多看多問多了解
現(xiàn)在確實(shí)有很多人只關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格,這樣的思維會(huì)導(dǎo)致判斷錯(cuò)誤,一味地貪便宜,覺得木屑顆粒機(jī)整套生產(chǎn)線太貴的不買,現(xiàn)實(shí)情況是一分錢一分貨啊,各個(gè)顆粒機(jī)廠家的利潤都差不多,為什么有的貴有的便宜呢?
市場的規(guī)律告訴我們,任何產(chǎn)品都要有合理的利潤,太便宜的產(chǎn)品不一定能站住腳跟,因?yàn)闆]有合理的利潤企業(yè)就無法向買家提供產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、研發(fā)、售后等一系列保障!
大家的初心肯定是想買到好設(shè)備,可以長久穩(wěn)定的加工顆粒,低價(jià)格帶來的不一定是這種效果,有可能損失更大!
所以建議大家在考察顆粒機(jī)設(shè)備和顆粒機(jī)廠家時(shí),先去了解一個(gè)廠家的規(guī)模、規(guī)范化程度、經(jīng)營思路、營銷投入等方面后,我們再看這個(gè)工廠的產(chǎn)品價(jià)格是否合適,最后再做出決定。
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